專案背景
德國 Anuga 為全球最具影響力的食品展之一，但對高度成熟的歐洲市場而言，僅靠展會曝光已難以有效建立買主信任。
本次參展廠商之產品橫跨茶葉原料、茶粉、茶包、罐裝珍珠奶茶與茶糖漿，對應的目標客戶涵蓋原料採購、食品製造、零售通路與餐飲應用等不同市場型態。在產品與買主結構高度多元的情況下，僅以單一展會或制式行銷方式，難以有效傳達各產品的市場價值。
本專案由臺灣區茶輸出業同業公會主辦，延思受邀規劃並執行德國 Anuga 展前拓銷計畫，以顧問式展前拓銷，協助臺灣茶業者在參展前即完成市場溝通與買主開發。
延思的策略特色
延思在本案中並非單純執行活動，而是以展前市場開發顧問的角色，從市場結構與買主需求出發，設計整體拓銷策略：
市場先行：依據產品屬性完成德國市場研究，鎖定五大目標產業區隔，作為行銷與溝通基礎。
買主導向：建置約 4,000 筆德國目標產業聯絡資料，展前即啟動潛在買主接觸與互動。
整合式行銷：結合國際形象網站、線上分享會與展前實體品嚐會，協助歐洲買主理解臺灣茶的應用價值與產業實力。
執行重點
- 德國市場商情研究與產業需求分析
- 潛在買主名單開發與展前溝通
- 「Taiwan Tea」國際形象網站建置
- 展前線上分享會與 Anuga 展期間實體品嚐會
- 展會現場視覺與廣告素材整合設計
專案成果
透過展前市場研究與買主導向的整合行銷，本計畫成功協助臺灣茶業者：
- 在展前即建立歐洲市場溝通基礎
- 提升臺灣茶於德國市場的專業形象與能見度
- 促成多位歐洲買主實際洽詢與深入交流
- 建立可延續追蹤的市場名單與拓銷管道
參展是提升台灣茶業國際知名度的第一步，但展後持續與當地通路合作、舉辦試飲或推廣活動，才能讓市場真正了解台灣茶的魅力。
延思建議業者聚焦主打商品，集中資源進行新品開發或限時推廣，以逐步建立品牌影響力並促進市場成長。
