根據目標客群分類，如代理商、貿易商、終端使用者等，收集優質聯絡名單，電子信箱、電話、LinkedIn 等。

以市調工作為基礎，針對目標客群的情況，撰寫企業的陌生開發郵件，以及開發電話說法，強調企業的特色與記憶點，並有專人執行陌生電話開發。

設計線上會議議程與邀請函，與潛在客戶進行線上會談分鐘，分享技術、熱銷品項與介紹公司，在實體展會之前就創造接觸點。

安排執行專屬的實體會議或行銷活動，邀請目標買家參與，獲得更多互動時間，增加商務洽談效率。